在在线旅游平台上，开展限时秒杀活动。每周选定特定的时间段，推出一定数量的古堡淡季旅游产品进行秒杀，价格低至平时的3-5折。这种限时抢购活动吸引了大量游客的关注和参与，有效提高了古堡淡季旅游产品的销量。此外，还与旅游博主、网红合作，邀请他们在淡季前来古堡体验，并在其社交媒体账号上分享旅游经历和推荐古堡的淡季产品。通过他们的影响力，吸引了众多粉丝的关注，为古堡带来了更多的潜在游客。
（三）市场拓展与宣传
1.开拓本地与周边市场
在淡季，古堡将市场拓展的重点放在本地与周边市场。针对本地居民，开展“本地居民淡季游古堡”活动。通过与本地的社区、企业、学校等合作，宣传古堡在淡季的特色旅游产品和优惠政策。与社区合作，在社区内举办古堡文化讲座，介绍古堡的历史文化和淡季旅游活动，吸引社区居民的关注。同时，为社区居民提供专属的优惠门票和套餐，鼓励他们在淡季走进古堡，感受家乡的历史文化魅力。
与本地企业合作，推出企业团队建设和员工福利方案。古堡为企业提供定制化的团队活动，如团队拓展训练、文化体验活动等。在淡季，企业可以以较为优惠的价格组织员工前来古堡，不仅丰富了员工的业余生活，增强了团队凝聚力，也为古堡带来了游客。此外，与本地学校合作，开展研学旅行项目。针对不同年龄段的学生，设计了具有教育意义的研学课程，如历史文化探究、建筑艺术学习等。在淡季，学校可以组织学生前来古堡进行研学旅行，让学生在实践中学习知识，同时也提高了古堡在本地学生群体中的知名度。
2.加强线上宣传推广
线上宣传推广是古堡在淡季吸引游客的重要手段。团队利用互联网平台的优势，进行精准营销。通过大数据分析，了解潜在游客的兴趣爱好、旅游偏好、消费习惯等信息，将其分为不同的客户群体，如历史文化爱好者、养生休闲追求者、家庭亲子游客等。
对于历史文化爱好者，在历史文化类网站、论坛、社交媒体群组等平台投放广告和宣传内容。制作精美的历史文化短视频，讲述古堡在不同历史时期的故事和文化传承，吸引他们的关注。例如，制作一系列关于古堡建筑背后历史故事的短视频，在抖音、b站等平台发布，通过生动的讲解和精美的画面，展示古堡的历史魅力。同时，利用搜索引擎优化（SEo）技术，确保当用户搜索与古堡历史文化相关的关键词时，古堡的官方网站和宣传信息能够优先展示。
针对养生休闲追求者，在养生保健类网站、健康生活社交媒体账号等平台进行推广。发布古堡淡季养生度假产品的详细介绍，展示古堡周边的自然美景、室内休闲设施以及养生餐饮等内容，吸引他们选择古堡作为淡季养生度假的目的地。通过在线旅游平台，对这类游客进行精准推送，提供专属的优惠信息和预订链接。
对于家庭亲子游客，在亲子类网站、母婴论坛、儿童教育平台等进行宣传。制作有趣的亲子活动宣传视频，展示古堡的亲子主题客房、室内外游乐设施和亲子活动场景，吸引家庭亲子游客的兴趣。利用社交媒体平台，发起亲子互动话题，如“分享你与孩子的古堡淡季探险计划”，吸引家庭用户参与互动，提高古堡在亲子群体中的知名度。
三、旺季应对策略
（一）服务质量提升与运营管理
1.员工培训与调配
在旅游旺季，古堡面临着游客数量大幅增加的挑战，提升服务质量和优化运营管理至关重要。首先，加强员工培训，提高员工的服务意识和专业技能。针对旺季游客流量大、需求多样化的特点，开展针对性的培训课程。对于导游人员，强化对旺季热门游览线路和景点的讲解培训，使其能够在游客众多的情况下，清晰、生动地为游客讲解古堡的历史文化知识。通过模拟讲解和实际演练，提高导游在拥挤环境下的讲解能力和应对突发情况的能力。
对于餐饮服务人员，培训重点放在高效服务和菜品质量控制上。让他们熟悉旺季菜单和菜品制作流程，确保能够快速、准确地为游客提供餐饮服务。同时，加强服务礼仪培训，在繁忙的工作中依然保持热情、周到的服务态度。对于客房服务人员，培训内容包括快速高效的客房清洁和整理技巧，以及如何应对游客在旺季提出的特殊需求。
此外，合理调配员工资源。根据旺季不同区域和时段的游客流量情况，灵活安排员工工作岗位。例如，在游客集中进入古堡的时段，增加入口处的检票和引导人员，确保游客能够快速、有序地进入景区。在餐饮高峰时段，将部分后勤人员临时调配到餐厅，协助服务人员为游客提供服务。通过合理的员工培训与调配，提高古堡在旺季的服务质量和运营效率。
2.设施维护与扩容
在旺季来临前，对古堡内的各类设施进行全面维护和检查，确保设施设备的正常运行。对住宿设施进行细致的检查和维修，包括客房的床铺、卫生间设备、空调等，保证游客入住的舒适度。对餐饮设施进行清洁和调试，检查厨房设备、餐具等是否完好，确保能够满足旺季大量游客的用餐需求。
同时，根据旺季游客流量的预测，对部分设施进行扩容。在古堡内增加临时休息区域，摆放更多的座椅和遮阳伞，为游客提供更多的休息空间。在停车场方面，提前规划并开辟临时停车区域，以应对旺季车辆增多的情况。此外，对古堡内的公共卫生设施进行升级，增加卫生间的数量或临时移动卫生间，确保游客在旺季能够方便使用。通过设施维护与扩容，提升古堡在旺季的接待能力，为游客提供更好的旅游体验。
（二）游客体验优化
1.游览路线与活动优化
为了提升旺季游客的游览体验，对游览路线和活动进行优化。根据旺季游客流量分布情况，设计多条不同的游览路线，以分散游客，避免局部区域过度拥挤。例如，除了原有的常规游览路线外，新增了“古堡深度探秘小众路线”和“亲子专属轻松游览路线”。“古堡深度探秘小众路线”适合对古堡历史文化有深入兴趣的游客，引导他们参观古堡内一些平时较少开放的区域，如古老的藏书室、秘密通道等，由专业的历史研究人员担任导游，为游客提供详细、深入的讲解。
“亲子专属轻松游览路线”则充分考虑了亲子家庭的需求，路线设置更加轻松有趣，减少了步行距离，增加了亲子互动体验项目。在游览过程中，安排专门的亲子导游，为孩子们讲述有趣的古堡故事，组织亲子游戏活动，如古堡知识问答竞赛、亲子寻宝等，让孩子们在游玩中学习古堡文化知识。
同时，对旺季的旅游活动进行优化升级。增加文化表演的场次，如在古堡广场的历史文化主题表演，由原来的每天一场增加到每天三场，满足更多游客的观赏需求。在表演内容上，进一步丰富和完善，融入更多互动环节，邀请游客上台参与表演，增强游客的参与感和体验感。此外，对一些热门的文化体验活动，如传统手工艺制作，增加制作材料和工具的供应，确保更多游客能够参与其中，并安排更多的指导人员，为游客提供更细致的指导。
2.个性化服务与特殊需求满足
在旺季，注重为游客提供个性化服务，满足游客的特殊需求。通过游客预订信息和现场沟通，了解游客的特殊需求，如特殊饮食要求、无障碍设施需求、团队活动定制等。对于有特殊饮食要求的游客，如素食者、清真饮食者等，古堡餐厅提前做好准备，提供符合其饮食要求的菜品。
对于行动不便的游客，提供全程无障碍服务。古堡内设置明显的无障碍通道标识，配备轮椅等辅助设备，并安排专门的工作人员协助游客游览。在游览过程中，根据游客的身体状况，合理调整游览节奏和路线，确保游客能够舒适地参观古堡。
对于团队游客，根据团队的特点和需求，提供定制化的服务。例如，针对学生研学团队，设计专门的研学课程和活动，结合古堡的历史文化资源，开展历史知识竞赛、考古模拟体验等活动，满足学生团队的教育需求。对于企业团队，提供团队拓展场地和设施，并协助策划团队建设活动，如团队合作游戏、领导力培训课程等，帮助企业增强团队凝聚力。
（三）市场营销与品牌强化
1.旺季特色营销活动
在旅游旺季，古堡策划一系列特色营销活动，进一步提升知名度和吸引力。结合不同的节假日和季节特点，推出主题营销活动。例如，在春节期间，举办“古堡迎春民俗节”，将古堡的历史文化与传统春节民俗相结合。在古堡内布置充满年味的装饰，如红灯笼、春联等，营造浓厚的节日氛围。邀请民间艺人现场展示和传授传统民俗技艺，如剪纸、糖画、面人制作等，让游客亲身参与，感受传统民俗文化的魅力。
同时，举办春节主题的文化表演，如舞龙舞狮、传统戏曲演出等，为游客带来一场视觉和听觉的盛宴。在活动期间，推出“春节古堡大礼包”，包含古堡特色纪念品、民俗手工艺品以及餐饮和住宿优惠券，吸引游客购买。通过这些春节特色活动，不仅丰富了游客的旅游体验，还借助春节的节日热度，吸引更多游客前来古堡旅游。
在暑期旅游旺季，针对亲子家庭推出“古堡暑期欢乐季”活动。打造一系列亲子主题的游乐项目和文化体验活动，如“古堡奇幻冒险乐园”，设置各种适合亲子游玩的游乐设施，如城堡滑梯、秋千、攀爬架等，让孩子们在古堡中尽情玩耍。开展“小小考古学家”活动，在古堡内设置模拟考古区域，让孩子们使用专业工具挖掘“文物”，了解考古知识。同时，举办亲子摄影比赛，鼓励家庭游客在古堡内拍摄亲子照片，分享到社交媒体并参与比赛，有机会获得丰厚奖品。通过这些暑期特色活动，吸引更多亲子家庭在暑期选择古堡作为旅游目的地。
2.品牌形象强化与传播
旺季是古堡强化品牌形象和传播品牌文化的重要时机。通过高质量的旅游服务和丰富的旅游体验，让游客亲身感受古堡的魅力，从而形成良好的口碑传播。在古堡内设置多个品牌展示区域，通过图片、文字、实物等形式，展示古堡的历史变迁、文化传承以及近年来的发展成就，加深游客对古堡品牌的认知。
利用社交媒体平台，开展品牌传播活动。鼓励游客在游玩过程中拍摄照片和视频，分享到社交媒体，并带上古堡的官方话题标签，如#古堡之美#、#古堡奇妙之旅#等。定期举办社交媒体互动活动，如评选“最美古堡瞬间”照片，对优秀作品的作者给予古堡门票、住宿券等奖励，提高游客参与度和品牌话题的热度。同时，与旅游媒体、知名博主合作，邀请他们在旺季前来古堡体验，并撰写高质量的旅游攻略和报道，推荐古堡的特色旅游产品和服务。通过他们的影响力，将古堡的品牌形象传播给更广泛的受众。
此外，参加各类旅游展会和推介会，展示古堡在旺季的特色旅游产品和活动。在展会上，通过精美的宣传资料、多媒体展示以及现场互动体验，吸引潜在游客的关注。与其他旅游企业、旅行社等建立合作关系，拓展销售渠道，将古堡的旅游产品推向更广阔的市场。通过多种方式的品牌强化与传播，提升古堡在旅游市场中的知名度和美誉度，吸引更多游客在未来选择古堡作为旅游目的地，促进古堡旅游业务的长期发展。
随着古堡对旅游市场季节性波动应对策略的不断实施和完善，无论是在淡季还是旺季，古堡都能够更好地满足游客的需求，提升游客的旅游体验。淡季通过产品创新、价格促销和市场拓展，吸引更多游客前来，充分利用旅游资源，提高经济效益；旺季通过提升服务质量、优化游客体验和强化品牌营销，确保游客能够享受到优质的旅游服务，进一步提升古堡的品牌形象。通过有效应对季节性波动，古堡在旅游市场中保持稳定的发展态势，为传承和弘扬历史文化，推动地方旅游经济发展发挥积极作用。未来，古堡将继续关注市场动态，不断优化应对策略，以适应不断变化的旅游市场需求，实现可持续发展。