第1284章买家俱乐部
“我还真是头一次听说早餐会的。”
张松英站在国际饭店的门口，迎到了刚刚从车上下来的厂秘书长李学武。
李学武摆了摆手，拒绝了举着伞过来的保卫，顶着毛毛细雨迈步上了台阶。
“用咱们的话来讲，一年之计在于春，一日之计在于晨嘛。”
他并未在意安德鲁突然的早餐邀约，走进大厅后拍了拍身上的雨珠，笑着解释道：“用西方的谚语解释便是早起的鸟儿有虫吃。”
“如果用科学的角度来解释，早上醒来，是人头脑最清晰，反应最敏捷，思维最活跃的时间段。”
李学武看了一眼身边的张松英，说道：“利用早餐的时间谈工作，期盼的是事半功倍。”
“安德鲁先生是咱们厂重要的商业合作伙伴，就算是约我吃瓜子，我也得来啊。”
“还是您有学问，我可不知道吃个早饭的工夫还能谈重要工作的大道理。”
张松英接了服务员递过来的毛巾，用手试了试温度，这才交给了李学武。
“知其然，也要知其所以然。”
李学武用毛巾简单擦了擦脸，头发上的雨水并未管，容易弄乱了早晨梳起来的发型。
“会讲大道理没什么用，往后这国际饭店也组织几次早餐会，最好能吃出发展味。”
“您的要求我记下了，等下次办公会上我一定向国际饭店的管理班子转达您的建议。”
张松英接了他手里的毛巾，将他行政夹克上的最后一片水珠抹去，这才陪着他往餐厅走去。
“早上好，李先生——”
安德鲁一嘴的大碴子味，这一声见面后的招呼让今天本来还算高端的早餐会窜了味儿。
李学武笑着同他握了握手，说道：“早上好，安德鲁先生，感谢您的邀请。”
“不得不提一句，您的中文说的越来越好了，”他脱了身上的夹克，穿着白衬衫坐在了安德鲁的对面，比划了一个大拇指说道：“您这口音比我这都醇正，比我都标准了。”
“哈哈哈——吃点儿什么，我请客，请不要客气——”
安德鲁被李学武一顿夸，脸上的笑容真就灿烂了起来，这会儿又炫起了中文。
餐桌后面帮李学武收衣服的张松英差点笑出声来，哪个缺德带冒烟的教老外说东北话
东北话本身就自带喜感，出自一个老外之口，就更有幽默效果了。
李学武也不是什么好东西，夸对方中文说的好，还扯上了标准和纯正，安德鲁哪知道他学的是标准的中文，还是东北的方言啊。
这会儿看着意大利老头有点被他忽悠瘸了，还真以为自己是马可波罗，学到了东方古国的纯正中文呢，颇有点沾沾自喜了起来。
从安德鲁讲出来的中文不难看出，当初教他中文的那些人也是吃货。
教外国人请客，可不是一件容易的事，国际饭店的餐厅里就经常能看到各管各的账单。
明明是一桌吃饭的好友，结账时却各付各的，饭后还能嘻嘻哈哈地一起离开。
服务员们最初也不是很理解这种社交行为，后来外事部的干部来培训才知道，这叫aa制，老外最不讲人情债了，不太愿意接受请客，也不愿意请别人吃饭，商业应酬除外。
就听安德鲁请客的这一句说的这么顺溜，就知道没少被坑买单，反正他有钱。
“西式的早餐我还是很少吃，”李学武在服务员的帮助下摆好了面前的餐桌，微笑着看向了对面的安德鲁说道：“您尝试过中式的早餐吗豆汁、豆浆、油条、炒肝、卤煮、焦圈、包子、馄饨、烧饼和凉拌小菜。”
“包子、馄饨我吃过了。”
安德鲁拿着手里的刀叉分割着盘子里的早餐，挑眉讲道：“有人告诉我其他的不好吃。”
“那还真是会遗憾了，”李学武微微摇头说道：“告诉你这些话的那人是骗你的。”
“是嘛——”安德鲁有些迟疑地看了李学武一眼，而后笑着摇了摇头说道：“好吧。”
“京城的早餐小吃里，您最不应该错过的便是豆汁和炒肝，那是本土特色的精髓。”
李学武满脸真诚地推荐道：“下次有机会，我请您去吃这些好吃的早餐。”
“我现在就开始期待了。”
安德鲁放下刀叉拿起餐巾擦了擦手，讲道：“不过可能要晚一些时间才行了。”
“今天约您来一起吃早餐，就是想跟您说，我恐怕要回国工作一段时间了。”
“回意大利吗”李学武微微惊讶地看着他问道：“那你这里的工作怎么办”
“是的，是回意大利。”安德鲁点点头，解释道：“我的父亲年事已高，家族企业即将面临换代工作，我必须回到他的身边才行。”
“当然了，我回国并不意味着要放弃这里的业务，更不会减少对营城船舶的关注。”
他翻了翻手掌，解释道：“回去以后我会利用这次的机会，继续联系和深挖国内的商业资源；另一方面我也必须抽出时间来处理和整顿我在港城的投资，这对我来说很重要。”
“我来内地的时间太久了，久到有些人已经忘了我的存在，要拿走我的钱财。”
“我很理解您的心情——”
李学武抿了抿嘴角，说道：“只要是企业，就会面临这些问题，我祝您马到功成。”
“谢谢，我喜欢这个成语。”
安德鲁端起酒杯同他轻轻碰了一下，笑着说道：“我听说你们厂有自己的马场”
“我从小就很喜欢骑马，家里更是养了不少的赛马，”他放下酒杯说道：“我很怀念小时候与哥哥们，一同陪着父亲骑马的光景。”
“我是不是跑题了”
他目光里带着怀念和思念，笑着看了李学武说道：“如果您不介意的话，等我回来，我可以送您一匹我们家族自己培养的好马。”
“不，您不能这样说——”
李学武笑着按了按手掌，玩笑道：“您这样一说，我从现在就开始想念您了。”
“哈哈哈——”安德鲁的笑声带着爽朗和畅快，是富贵好还乡的憧憬和骄傲。
说起富贵来，安德鲁在红星厂的合作中，彻底打开了东南亚的游船市场。
在港城，他的销售成绩独占鳌头，利用价格优势，将那些游船公司打的满地找牙。
占据了大部分市场份额后，游船的附加值利润便凸显出来了，尤其是他在过去两年一力推行的“让中产也能拥有游艇”的计划。
目前港城虽然尚处于经济危机后的复苏状态，但海边依旧有游船出海畅玩。
有人说经济危机是一个伪命题，因为有钱人永远都有钱，而绝大部分穷人永远跨越不了那道鸿沟，甚至连怎么理财和钱都不知道。
经济危机再严重，也并不会影响到那些有钱人的生活，因为他们家的别墅太大了，少雇佣一名佣人都忙不过来，这是个笑话对吧
但实际情况也正是如此。
安德鲁的吉利星游船公司将游艇做小，做精致，做豪华，在成本控制下下探价格，触碰到了港人对大海的征服欲望，让中产家庭也有了周末泛海游船，钓鱼烧烤的乐趣体验。
千万不要说这些中产是暴发户，是土包子，没有格调，也没有玩乐的情趣。
中产阶级的人数最多，对产品和价格的敏感度最高，也是商业最重视的群体。
穷人跨越阶层成为中产其实很难，就算你的孩子成为了律师，那也是一种难度。
但中产要成为富豪，他们在拥有财产管理的基础知识下，只需要一个机会。
所以安德鲁敏锐的目光关注到了这一点，依靠与营城船舶的合作优势，以物美价廉的商品，打造了吉利星品牌，彻底引爆了市场。
“您准备怎么处理和调整港城的资产”李学武端起咖啡杯喝了一口，看着对面的安德鲁说道：“不知道这样问会不会很冒昧。”
意大利人怎么吃早餐李学武不知道，但安德鲁的早餐吃的很杂。
光是喝的就要了红酒和咖啡，李学武也客随主便，试试老外的生活方式。
“说实话，港城就是一座矿山，”安德鲁并未在意李学武的问题，认真地讲道：“只要你把心态摆正，投资什么都不会亏损的。”
这就是老牌资本的自信和能力，他们坚信自己看到的是市场，而不是机遇。
只有那些急于跨越阶层的中产才寄希望于机遇，希望遇到一夜暴富的神话。
这也是为什么中产跌落阶层比富豪跌落中产的人多的多的原因。
因为富豪有资本，也有能力把鸡蛋摆在不同的篮子里，有更多的耐心和时间去观察市场。
“你应该还记得，我去年就说过我很看好港城辐射东南亚的航运市场。”
安德鲁喝了一口咖啡讲道：“这次回去后，我会抛售一些轻资产，利用目前市场的利好形式，调整资金配比，加大航运业务投资。”
“尤其是千吨级货船的近海航运和短途航运，”他点了点餐盘讲道：“蛋糕就这么大，怎么吃，怎么分，还得看刀叉是怎么落下去。”
“我相信万吨级以上的集装箱货运会是未来航运业务的主流，但我也坚信千吨级货船在东南亚航运市场上的地位不会被轻易动摇。”
“为了满足市场需要，我已经安排吉利星船舶同营城船舶商议签署六十艘千吨级货船的订单，未来就布局东南亚沿海的航运市场。”
“看来东南亚的航运市场里游来了一条大鳄鱼啊，”李学武挑了挑眉毛，笑着说道：“我虽然不了解您所说的市场实际情况，但这并不妨碍我敬佩您的果决和敏锐的判断力。”
“呵呵呵，我做的还是资本运作，”安德鲁听着李学武的恭维，谦虚地摆了摆手说道：“我现在很少参与公司的具体运营工作了。”
“吉利星是个意外，”他强调道：“我对与营城船舶合作的业务很重视，也想亲自看看内地的商业合作环境，这一次依旧证明我的选择是正确的。”
“这就是我敬佩您的原因了，”李学武端起酒杯敬了他，不过在喝酒之前，还是善意地提醒道：“资本游戏刺激是刺激，可埋藏了太多的阴谋诡计，您最好要擦亮眼睛啊。”
“我们不会干预和影响合作伙伴的商业运营以及发展，但红星厂不会把船交给敌人。”
他表情说不上严肃，但绝对是认真的，态度很明显是在提醒安德鲁。
“除了敌人，叛徒也不行，商业合作有商业合作的基本准则，商业是没有国界的，但商人有国界，企业也有国界。”
李学武抿了一口红酒，淡淡地说道：“我们很希望，也衷心地祝愿您在港城的投资顺利，更好地服务和经营东南亚航运市场份额，让更多的营城船舶闪亮在世界航运舞台上。”
“但这些船的经营者和所有者，更应该是保持绝对商业纯洁的初心，就想您这样的。”
“你是怕这些船资敌”
安德鲁好笑地摇了摇头，反问道：“那你们怕不怕出口的五金工具、食品电器资敌”
“您应该知道这是两码事。”李学武眉毛一挑道：“就算我们对外贸易的清单里有五金电器等，敌人还能举着斧子和收音机冲过来那我的要求只有一个，他们千万别投降。”
“我相信红星厂的全体职工都同我一样，非常尊重和认可您和吉利星船舶漂洋过海带来的这份友谊，就像当年的马可波罗一样。”
他认真地强调道：“这份友谊才是我们合作的基础，也正是秉持互相理解，互相包容，互相支持，互利互惠，合作双赢的理念，营城船舶和吉利星船舶才有了今年的辉煌。”
李学武在谈话中表达出来的坚决态度，让安德鲁沉默了好半晌。
欧洲佬就是这样，就算他没有跟李学武口中所谓的敌人或者叛徒合作，但这种明显的商业干预行为，已经让他有所不快了。
当然了，这里是内地，他在游船新市场的投资一大部分都在营城船舶。
而作为营城船舶母公司红星厂的厂领导，李学武在这家企业的话语权相当的重要。
这也是安德鲁按下不快，认真听了李学武这些话的主要原因。
人在屋檐下，不得不低头。
李学武虽然不能否定和取消他在营城船舶的合作项目，但有足够的理由和能力进行干预，让他的新市场胎死腹中，折戟沉沙。
更严重的，红星厂同样有能力狙击他在东南亚航运市场的布局，因为他知道红星厂与钢城的一家船务公司合作，间接地与港城目前风头最劲的太子港务和顺风远洋有了合作关系。
真想让他活不下去，滚回意大利，凭借红星厂的能量，最多用不了三年。
他在营城船舶断断续续地蹲了一年半，他太清楚现阶段和未来发展起来以后，营城船舶的产能优势和对市场的攻击力。
在拥有更多的人力成本优势，拥有绝对的材料工业优势，现在不缺少技术来源的营城船舶，绝对会在未来成为世界航运舞台上最不可缺少的主角，他现在站在了主角的身边。
如果他冒死作妖，那未来他绝对演不来配角，反派还差不多。
李学武也看出了他眼底的不快，也知道打一巴掌要给个甜枣的道理。
所以餐桌上沉默了十几秒钟后，他主动讲道：“不知道您对商业旅行团是怎么安排的我是说您离开内地和港城回到意大利以后。”
“您的意思是……”安德鲁诧异地看了李学武问道：“需要我在组建旅行团的过程中也要考虑您刚刚提到的那些限制因素”
“不，我想您误会了，我从未给您的商业行为和您本人设置限制因素。”
李学武认真地强调道：“我只是给您提个醒，这都是我的个人意见。”
“当然了，接下来我要说的话，也是我的个人意见，您可以选择听，或者不听。”
见安德鲁没有继续反驳，或者提出新的问题，李学武这才继续说了起来。
“红星厂十分感谢您在组建商业旅行团到红星厂考察的这一行为，我们也衷心地希望商业旅行团能成为国际贸易与红星厂沟通与合作的桥梁和纽带，我相信这也是您的初衷。”
“为了更好地延续这种商业合作，规范和提升服务品质，我们特别组建了对外合作分公司，也就是协调今年谈判工作的国际事业部。”
“未来国际事业部会代表红星厂走出内地，去到港城，去到法国，去到意大利，甚至去往喜欢我们的商品，对我们心存善意的全世界任何一个国家和地区，带去我们的商品和心意。”
李学武翻了翻手掌，讲道：“所以，如果您愿意继续服务和组织每年的商业旅行团这一国际贸易组织，将它专业化，系统化，我相信红星厂会成为您最忠实和重要的合作伙伴。”
“比如呢”安德鲁并没有被李学武话里的鲜和恭维击倒，反而冷静地看着他问道：“我需要付出什么或者说为你们做什么”
“不，不是为我们做什么。”
李学武认真强调了一句，而后这才讲道：“我个人建议您在港城可以组建一家俱乐部，专门服务和引导国际贸易商来内地合作。”
“商人也需要娱乐活动，也需要商业活动，对吧，玩玩游艇，玩玩直升飞机。”
他面带微笑地说道：“谁会拒绝一家位于坐守内地对外的经济门户、商业之都，金矿之上港城的，与内地有着充分合作经验的俱乐部邀请函呢我相信您都不会拒绝它吧”
看出了安德鲁眼中的怀疑和犹豫，他端起咖啡抿了一口，继续说道：“红星厂是不会坐等天上掉馅饼的，今年就有可能在港城建立办事处机构，未来还会成立国际事业部海外分公司，把红星厂的对外贸易阵地向前推进。”
“到时候大家不用来内地，就可以同红星厂展开商业合作和谈判，这样大家都方便。”