虽说是出身豪门大户，但让周正感到些许意外的是，这位亚努申科居然还出人预料的好相处，没有一丁点二代的架子。
当然，这也可能只是某种出于对实力的尊重。
毕竟周正在俄联邦国防出口公司内，已经成了人尽皆知的“超级销售冠军”。
但凡脑子还没坏掉，就肯定能想得到和周正处好关系总没错这点。
无论是哪种原因，亚努申科显得彬彬有礼的回答终归来得很快。
“那些印度人在做梦，事到如今还指望重现上个世纪90年代初的事。”
“想现在只买最低限度的导弹回去继续保持观望，期待着他们所幻想的‘奇迹’发生。然后再趁我们败给西方、经济崩溃之时跑来抄底，就像上世纪90年代初时那样。”
“只要他们还继续抱着这种幻想，意识不到自己的痴傻与愚蠢的投机主义思想，再和他们谈多少都是无意义且浪费时间的，谢里宁同志。”
“作为同事，我衷心建议你不要这么做，这是我长期以来和那些印度人交手总结出的经验。”
“原来如此，谢谢，我明白了。”
从亚努申科这一番不打绊子的讲解就能看出，这是一位对印度人有着相当程度了解，在长期谈判实践中积累了相当多交手经验的“谈判精英”。
什么人值得谈，什么人不值得谈，亚努申科心里有着很清晰的界定划分。
谈判这种事不是菜市场上讨价还价买韭菜，有限度、讲道理的讨价还价和扯皮，当然是可以的。
可要是完全不讲道理、不守逻辑，只会满嘴瞎咧咧地开出不切实际，让人无法接受的条件。
那就只剩下“难谈？那就不谈了呗，咱看看谁着急”。
显而易见，本次军购合作案的绝对优势掌握在俄国人这边，俄国人有的是时间陪印度人耗下去。
就一个很简单的道理，你不从我这儿买你就没得用，导弹库存只能越用越少没别的地儿买去。
我俄国人不卖给你顶多是少赚点钱，我一场特别军事行动打得我财政盈余哗哗往上涨，自91年以来还真就没像今天这么阔过，你印度人都不着急那我急什么？
进到临时下榻的休息室包房里，想和周正单独聊聊的亚努申科，主动邀请周正来到了自己的房间详谈。
在亲自上手当起了服务员，给自己和周正各接来一杯柠檬水放于茶几上后。落座周正对面沙发的亚努申科，这才笑着说道。
“我有几个问题很好奇，谢里宁同志，憋在我心里已经挺长一段时间了，可以的话希望你能为我答疑解惑。”
眼见对方如此主动，不觉得有什么事是不能谈的周正随即回笑道。
“请讲吧，但凡是能回答的，我都乐意之至。”
“嗯，谢谢。”
应声点头报以感谢的同时稍加思索。
很快，亚努申科的第一个问题便脱口而出。
“你就像是一个突然冒出来的传奇，谢里宁同志。倒推到两年以前，我甚至都没有在业内听说过你的名字。”
“但瞧瞧现在，你已经无人不知、无人不晓了。在业务能力上，几乎没有人比你更优秀，成绩便是最好的证明。”
“我想了解一下你的诀窍，我知道我们之间存在某种公司内、业务上的竞争关系，但我真的很想向你讨教一番心得经验。即便无法成为像你这样的传奇，我也希望能有所提升，而不是一直骄傲自满下去。”
“呃，这个嘛——”
有一说一，这问题对周正而言，还真有些不那么好回答。
原因很简单啊。
周正能有如今的成就，一方面是路线选择上没犯下无可挽回的错误，整体方向是顺应大势所趋的正确无误。
另一方面就是周正手里的外挂，这玩意儿可是周正能发家致富的最终法宝，是万万不能让别人知道的独门绝密。
所以周正当然不会说“哥们我是开挂了才这么牛逼，老兄你要是没外挂的话不建议效仿”。
稍加思索一通，想到了一个合适回答的周正随即正色开口。
“我想主要还是机遇，以及互惠互利、合作共赢的原则，最重要的还是与客户共同的价值观，使得我能达成如今的成就。”
“哦？”
眼见亚努申科那瞬间来了兴趣的样子，本着“你愿听，那我就讲”为原则的周正继续说道。
“不论是在工作亦或是生活中，我都始终坚信一个座右铭。”
“人会因为利益而短暂的苟同在一起，但长远相处则是因为价值观的一致。”
“客户也好、朋友也罢，我的为人处事原则是始终不变的。”
“我相信我与我的客户之间，不单纯只是生意上的合作，我会与他们寻找价值观和长远目标上的共同点。再以‘互惠互利，合作共赢’的基底原则出发，最终与他们达成不只局限于眼下的合作。”
“我会让我的客户们明白，当他们下次再有需要，有大生意想做的时候。总会有一个和他们价值观趋于一致，愿意与他们携手共赢未来的人在等待。”
“这或许听上去很空洞，亚努申科同志，但如果我们调转身份设想一下。”
“假如你是客户，你是愿意和一个只做生意、只讲利益最大化的纯粹商人合作；还是愿意与一个价值观趋于一致，在可预见的未来还将携手共赢的人共事？两相比较之下，结果是很明显的。”
“我不敢说我这么想、如此去做就一定是对的，但至少，我的客户们的确因此而选择了我，就这么简单。”
“唔——”
有一说一，类似周正这样的“工作原则”，那还真就是亚努申科此前从未听到过的，今天这还是头一次。
亚努申科平日里也没少和公司同事、业内同行们交流分享，但大家所谈论的不是什么新学的谈判技巧，就是谁谁谁又用啥套路赢得了一笔大订单，似乎这些才是干这行的人最应该讨论的事。
放弃军购谈判中的“攻城略地”，改为对客户“攻心为上”。