花开两朵，各表一枝。
赵云在荆南一边持续围困长沙城、一边对零陵桂阳偏远各县跑马圈地的同时。
张飞的军队，在拿下武陵郡全部汉人聚居地盘后，就已经重新收兵，沿着长江南岸部署，一副唱黑脸的样子，让刘表的军队无法偷渡长江。
甘宁因为身体不适，不服亚热带地区酷暑的气候水土，最近也有点拉肚子，刘备索性就让他暂时告假回武昌休养。
对外宣称甘宁的巡江水军都临时转拨给张飞、听命于张飞的调遣。
毕竟刘备帐下出了张飞这么一个不懂事的，就已经够刘表头疼了。
要是再出一个甘宁也不懂事，那就太假了。而且甘宁还是从刘表那儿投过来的，也容易刺激到刘表。
这种时候，让甘宁好好养病，正是两全其美之事。
面对这一切滴水不漏的措施，刘表阵营当然也不会眼睁睁看着自己的核心利益被侵占、分润。
所以早在这年六月底七月初、张飞结束武陵之战、把牢长江南岸防线后，刘表就已经派出了第一波的使者，去江夏郡武昌县，跟刘备、诸葛亮交涉。
使者还是刘表的那位山阳郡老乡、深受其信任的荆州别驾伊籍。
伊籍自然不辞辛劳，七月初三从襄阳出发，沿着汉水顺流而下，初八就赶到了武昌，拿着刘表的交涉书函求见刘备，开始了第一轮的谈判。
……
刘备当然知道伊籍是来干什么的，所以他先装病了一两天，让别人先好吃好喝伺候着伊籍，观察其态度。
刘备自己则暂时避而不见，先找诸葛亮商量一下对策。
“先生以为，伊籍此来，当如何应对？只怕他一见到我，就开口讨还荆南四郡，该怎样拒绝，才不至于跟景升兄正式撕破脸呢？”
诸葛亮摇着羽扇，智珠在握地说：“这就要看主公，贪婪到哪一步了。若是真一点不想还，一点利也不想让，也有办法。亮依然有计挤兑得刘表不敢用兵相向，但恐怕会有损主公的仁德信义之名，失去一部分荆州士人的人心。
如果主公要昭信义之名于天下，那么肯定要稍稍让一些利还给刘表。”
刘备正襟危坐，慎重地确认：“先生所言的让一些利……可以不割地么？所有已经到手的荆南郡县，都还可以保住？”
诸葛亮认真思索了一下：“具体当然得谈了才知道，但亮自会有足够占大义名分的说辞，确保对方让我们继续驻军荆南四郡。
只是，可能要让渡出一些地方文官的任命权，给刘表留点面子。那些被刘表任命的地方官，后续任期内如果要帮着刘表筹措钱粮，也没法完全阻止——如果主公不在乎大义名分、荆州人心，那这些都不用让。”
刘备想了想，既然能保住军事控制权，其他稍微让一让，邀买一下人心，倒也不是不能接受。
刘备此人还是比较受道德束缚的。
他便拍板道：“既如此，一会儿就全凭先生与机伯辩驳了，稍微让一些虚名浮利也无妨。荆南本就贫苦，尚未归化的蛮夷众多，尤其武陵等地，也筹措不到多少钱粮。
我之所以舍不得地皮，也不是为了地皮本身，而是为了确保全据长江。若是武陵丢了，将来入益州的长江航道就断了，也不利于攫取商贸之利。”
诸葛亮：“既如此，亮已有计划，请主公召见机伯便是。”
……
第二天上午，刘备就让人把伊籍请来武昌侯府，亲自接见了他。
诸葛亮引着伊籍进入内堂，就看到刘备头上敷着麻布巾，背后放着软垫，斜靠在榻上。
刘备轻咳一声，没有起身，在榻上拱拱手：“机伯勿怪，昨日偶染小恙未愈，故而未能立刻接见。”
伊籍连忙上前行礼：“车骑将军礼贤下士，籍受宠若惊。既是有恙，倒也不急于一时……”
刘备摆摆手：“无妨，只是精力倦怠，今日有什么公务，但凭孔明处置，你们两个聊吧，我听听便是。”
刘备都这么说了，伊籍也没有办法，只好单独跟诸葛亮讨价还价。
伊籍也知道诸葛亮神机妙算、辩才无双。当下措辞很是慎重，只是把一些来时路上就反复想好、很有把握的要求说了出来，其他不够有把握、占理不够彻底的，都先一概不说：
“我主刘荆州与车骑将军，也算有同宗之谊，如同兄弟。此番车骑将军仗义出兵，平定阿附曹贼之张羡，我主深承其情，将来必有后报。
这一点，便是孔明先生当年，也是亲自体会过的，要不是刘荆州当初让甘宁助你回豫章省亲救难，诸葛家何以有今日？如此有德之人，孔明先生何忍以怨报德？车骑将军岂忍横夺其郡县？
我军虽然力弱，但如此行径，怕是要失大义于天下，车骑将军一世英名信义……窃以为不值！”
诸葛亮也不得不承认，伊籍这番话，稍微有一点道理。
毕竟刘表和刘备的关系，如今算是一起奉衣带诏的盟友了，虽然刘表实际上没出多少力，最多只是想拿回一个宛城，没有其他大志。
刘表对诸葛亮乃至当初的诸葛玄，也算有点故旧交情，仅此一点，诸葛亮也不好不顾名声、以怨报德。
最关键的是，刘备本人在乎大义之名，他要跟曹操反着来。
于是诸葛亮中肯地说：“机伯先生何出此言！我们何时说过要强占荆南四郡了！我们只是来协助平叛的！但景升公一介文人，不谙兵事，以致未能防患未然，荆南兵连祸结，连累百姓，这也是不争的事实！
我主车骑将军，英果明断，天下知名，若非我军于张羡派出邢道荣北侵江陵时，星夜发兵、倍道兼程断其后，最后合力围歼邢道荣，怕是如今南郡也已深遭兵灾破坏！就算江陵城池得以固守，百姓必然流离失所，农事也会失其时，形成饥荒。
景升公为何执着于盯着荆南郡县土地，却没看到我军对南郡百姓的恩德！”
伊籍被诸葛亮的反驳堵得一噎，不得不承认确实也有道理。
刘备军好歹是帮刘表歼灭了一支入侵刘表腹心固有领土的敌军，这怎么说也是一份恩情，应该交换回一些谢意。
伊籍也算是老实人，抹不开面子，只能说：“车骑将军助我军退敌的高义，自然是要感谢的，籍也素知其仁德信义。只是一码事归一码事，这点恩德就要彻底霸占荆南四郡，实在于理不合。
方才先生说，车骑将军并无强占四郡之心，不知此言又当作何解？只要贵军确实不想强占四郡，其他条件自然都能谈，我军也能在别的方面多退几步，另外设法感激退敌之恩。”
诸葛亮这才图穷匕见说道：“我军当然没想强占四郡，但经过张羡之乱，荆南官员毕竟多有罪过，人心惶惶。他们当中有些是死硬从贼的，已经被我军处决，明正典刑。
但还有些只是迫于形势，被人裹挟，王师到时，他们纷纷反正，归顺了我主。若是将来我们把这些地方完全交还给景升公管理，这些官员又岂会不担心被景升公清算？
或许景升公有容人之量，但天下人素知景升公在襄阳也未必能诸事自主！有多少事务是被蒯家、蔡家蛊惑掣肘！如果蒯家、蔡家想要趁机扩大自己的势力、诛锄异己，将来对这些曾经被裹挟的降官下手，换成他们自己的人，那我主车骑将军，岂不是失信于天下、未能保护住来降的义臣！
所以，凡是有归义之臣管理的郡县，我们是绝对不能交出的！而且我们还要保持驻军，以确保蒯、蔡不会派人来清算陷害！至于那些死硬从贼的罪官、被处决后空出来的官位，我们倒是可以给景升公以重新任命之权。
比如武陵太守金旋，死硬从贼被杀，其位出缺，景升公若有合适人选，我们可以任由他任命新的武陵太守。但武陵郡我们仍然必须驻军，确保归义的孱陵县令李严、夷道县令董和等，不会被蔡、蒯陷害清算！”
伊籍闻言，顿时语塞。
诸葛亮的要求，似乎从大义来说，也完全站得住脚。他已经说了没想侵占土地，只是为了保护反正的义臣。
谁都知道，如果李严原本是刘表的人，但他在战时被张羡威胁的情况下、暂时投了刘备，跟刘备合力打张羡。那么打完以后，如果再让李严回去跟刘表，就算刘表嘴上说不会计较，但谁敢保证呢？万一将来被领找理由清算呢？
这种情况历史上太多了。
诸葛亮帮刘备打起了“我不是要你的土地，我只是要保护这些反正的义士”的旗号，如此一来，就能彻底把荆州的人心争取过来，让荆州士人都知道“刘备这人是不会出卖任何一个投靠过他的人的”。
如此一来，虽然稍稍让渡了一小部分治理权，但实际上却赢得了美名。
至于那些原本地方官就有罪、被刘备杀了的官缺，你刘表要再空降几个文官过来，那就让刘表任命好了，这也算是表表姿态，立几个标杆、吉祥物。
一两个不能带着军队上任的光杆司令郡守，几个县令，刘备还是有把握慢慢控制住的。
而且伊籍前面已经说过了，他会想别的办法“报答刘备军为江陵解围、歼灭侵入南郡的邢道荣部之恩”，现在诸葛亮给了他一个台阶下，让他用这种折衷的办法报恩，伊籍也不好推脱。
最终，在一番扯皮后，伊籍怎么都辩不过诸葛亮，只好先原则上接受了这个谈判框架。
双方又大致敲定了几个细节，第一轮谈判的结果大致就出来了：
武陵、零陵二郡的太守，都是死硬跟随张羡的，已经被杀了，官职出缺，所以这两个太守允许刘表再空降人过来担任。
同理，在武陵、零陵两郡杀了，也有出缺，也允许刘表任命。
但是这些上任者，都不能带外来的军队上任。理由是刘备军不信任蒯、蔡两家控制的军队。
不过作为交换，刘备军也允许刘表空降的武陵、零陵太守上任后，在这两郡本地招募新兵、或者是收编原有郡兵俘虏，重建本地的郡兵——
很显然，刘备和诸葛亮这也是在赌，经此一事后，荆南的民心已经是向着刘备的了。从荆南百姓和俘虏中重建的郡兵，未必会被刘表拉走。
另外，至于湘水以西的长沙、桂阳二郡，当然是刘表一根手指头都插不进来了。
一方面长沙城还没攻破，刘备军打了那么多攻坚战，张羡的核心领土刘备必须完全控制。
二来么，刘备觉得长沙是十余年来多次出现叛乱的地方，历史已经证明刘表没本事管好，需要一个强有力的统治者。
伊籍拿到了这个条件后，只好先回去跟刘表交差。
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