他这也打不破，那也打不破。
要不是看在他那么努力的份儿上，我都想敲打他的头。
“赚钱的本质是什么？”我问他。
“努力？”他试探着回答。
我瞥了他一眼：“干什么都得努力。
拉屎还要用力呢！
我问的是，赚钱的本质。”
他想了半天，又挤出了一个答案：“开公司？”
开个头开。
我知道他是想不出来了，便也不再为难他。
我一字一顿的讲道：“赚钱的本质，是解决问题。”
我停顿了一下，让他慢慢理解。
然后又给他举了例子。
别人饿了，你能解决她的饿，那你就能赚到钱。
别人想要漂亮裙子，你能解决她这个需求，那你就能赚到钱。
别人不想下雨被淋湿，你能解决她的想法，那你就能赚到钱。
解决问题，是赚钱的本质。
“中介和中介不一样。
我解决的是大家赚不到钱的问题，所以我能赚到钱。
你能理解这句话吗？”我问。
小凯可能没想到中介和中介在思想上还有区别，一下子没反应过来，脑子卡住了。
我继续解释道：“想赚钱，与你有没有本钱没有关系。
就算没有本钱，只要你能解决别人的问题，那你就能赚到钱。”
“嘶……”小凯缓过劲儿来了，脑子可以正常思考了，“解决别人的问题。
我能解决别人的什么问题？
别人饿了，我可以给他做饭吃，解决了别人饿肚子的问题。”
我继续引导他：“你还可以解决别人的什么问题。”