不过，公司对省总代理设定了较高的门槛，必须缴纳高额的保证金，只有有实力的大企业才有资格成为一省的总代理。
招商大会的消息一发布，公司销售部的电话就成了热线中的热线，咨询的商家、报名的商家源源不断，短短三天时间，就有超过一百家公司报名参加。
各地的媒体也嗅到了其中的新闻价值，纷纷来电表示要进行全程采访报道。
离招商大会开始还有5天，报名的商家就已经超过了300家，想来采访的记者也超过了150位。
东湖宾馆和芜江市宾馆根本住不下这么多人，陶雯雯连忙向市政府求救，邵市长亲自出马协调，这才空出了省商业宾馆和邮电宾馆，全力服务于招商大会。
这可是芜江省前所未有的大事件，省级政府派出了武和平副省长坐镇指挥，芜江市和芜江区的市长也都亲自上阵，增强活动的影响力，各方各面的力量都被调动起来，目标只有一个：确保会议圆满成功。
吴华浏览了来自全国各地的商家报名名单后发现，越是发达富裕的省份，报名的商家就越多，而一些经济较弱的省份也至少有四五家参与，甚至连新疆和西藏都有经销商报名，这让吴华敏锐地察觉到了商机。
于是，他紧急召集了制药公司的两位副总，以及杨士心和陶雯雯开会，讨论新的招商策略。
原先的招商公告只明确了商家的入门条件，却没有说明如果有多个来自同一省份的商家竞争时该如何最终确定合作方，这给了吴华很大的操作空间。
既然中央电视台的黄金时段广告都能用暗标竞标的方式解决，吴华决定也采用暗标方式，在确保公平公正的同时，收取高额的保证金，以此激励商家积极参与。
当吴华提出这个想法后，杨士心得到了第一个启示，他非常赞同这个决定，因为这样不仅能提前回笼大量资金，还能极大地促进销售工作。
而杨士心还有自己的小算盘：如此一来，招商大会很可能就能完成公司全年一半的销售指标，那样他就有望成为马斯克制药公司正式的销售部经理，实现自己30万年薪的梦想。
陶雯雯却觉得，这样一来商家的大量资金会被保证金占用，可能会导致他们资金链紧张，难以拓展市场。
毕竟，制药公司能提供的帮助有限，主要还是依赖商家自身。
若形成恶性循环，对公司的发展不利。
吴华听了陶雯雯的意见，意识到这确实是个实际问题。
但如果不这样做，有实力的公司就难以脱颖而出，无法保证总代理销售商的质量。
经过一番讨论，副总周剑成提出了一个折衷方案：原本我们是货到付款，现在既然总代理销售商交了保证金，可以允许他们在保证金金额范围内先提货后结账，这样既不影响我们，也能缓解总代理的资金压力，是一举两得的解决方案。
大家都认为周剑成的建议很合理，吴华当即拍板决定，并安排杨士心尽快调整招商方案。
12月3日，已有100多家商家，大约400多人抵达芜江，远道而来的记者也有30多人。