“什么?一万两。”大家听闻这个价格都被吓了一跳,“这也太贵了吧,能卖得出去吗?”
“你们可别忘记了,我们的产品主要针对的是达官贵族。”李辰说道,“他们最不缺的就是钱,我坚信只要这种穿衣镜一推出,绝对会引发疯抢。”
“你就吹牛吧。”阴妹儿说道,“能卖出去就已经很不错了,还说什么疯抢呢。”
“第二类是放在梳妆桌上的梳妆镜。”李辰接着又说道,“这镜子相对较小一些,我定价为五千两银子。虽然尺寸比穿衣镜小,但它同样具有精致的工艺和独特的设计。达官贵族们的小姐夫人们在梳妆打扮时,也希望能有一面高品质的梳妆镜来陪伴自己。而且,五千两银子对于她们来说也是无所谓的价格。同时,我们在生产这种梳妆镜时,也投入了不少的精力和成本,这个价格是合理的。”
“梦雅、梦珺,你们都是富贵家的子女,如果你不知道玻璃镜的制作方法,让你拥有这样一面镜子,你愿意用五千两买吗?”
“我想我会毫不犹豫的买。”梦珺答道。
令人意外的是,这次并没有人提出质疑声,估计大家对这种情况也都习以为常了。
“第三类是可以拿在手里的小镜子。”李辰说出了最后一类,“这镜子价格就相对便宜些,定价两千两。这种小镜子便于携带,能够满足达官贵族们随时随地整理仪表的需求。虽然价格相对较低,但它依然具备我们产品的独特之处和高品质。而且,这种镜子可以随身携带,更彰显了自己超然的地位。”
李辰的这一番话,条理清晰,逻辑分明,说得众位夫人都不再发表什么意见。然而,新的难题却又浮现了出来,那就是关于这镜子究竟该如何售卖,以及如此高价的镜子又该在何处销售呢?
“怎么卖?在哪卖呢?”众人齐刷刷地看向李辰,提出了这个极为尖锐的问题。
“首先可以选择去县城进行销售,然后逐步向更大的地方拓展,直至卖到京都。”李辰说道,“这是第一种方法。”
“第二种方法则恰恰与之相反,先到京都去,然后再往觉得哪种方法更好呢?”
“当然,还有第三种方法。”李辰接着又继续说道,“那就是,我们负责生产出产品,以低于市场价的价格出售给其他的代理商,让各地的代理商去负责销售。”
“他们有着自己在不同地区的销售网络和资源,能够将我们的镜子推向广广泛的市场”。
“这样一来,我们既可以专注于生产,保证产品质量,又能借助代理商的力量,将镜子销售到各个地方,包括一些较大的城市如京都等。”
“同时,由于我们以较低价格供货给代理商,他们在销售过程中也有一定的利润空间,能够更积极地去推广和销售我们的价值。这种方法可以充分发挥各方的优势,实现互利共赢。”
“接下来,咱们再深入探讨一下镜子的数量问题。”李辰语气坚定地说道,“这其中可是蕴含着大学问的。”
“这能有什么学问啊,多做些镜子来卖不就好了,多简单的事儿啊。”沛儿没做过生意,不假思索地说道。