“而且这两年国际金融危机爆发，不少沿海的小企业没有外销订单的支撑，已经引发了小范围的倒闭潮，虽然国家在基建上投入大量资金，但是并不是每个人都适合去工地干活，而那些不适合的人，不就是我们的预备配送员吗！”
马老板的一席话，可谓是让张旭茅塞顿开，这样一说，自己手中的一亿，是不是能做更多事情了。
“还有，你那一亿，我劝你全部投入到对于消费者的补贴中去，要想以最快的速度抢占市场，前期，你一定要让你的顾客体会到免费午餐的诱惑，你想想，如果你是消费者，你本来自己辛辛苦苦的从家里或者公司去饭店吃一份盖浇饭需要五块钱，但是你在外卖平台上订一份一模一样的盖浇饭，去掉平台的补贴后，你只需要支出一块钱甚至更少的钱，就会有人将饭菜送到你的手中，这时候，你会是选择吃外卖还是选择自己出去吃呢？”
“钱要花在刀刃上，该省的地方，就算是背上骂名，也一定要省下来，该花的地方，就算被人说成是笨蛋，也一定不要心软，疯狂的将钱花出去，这才是做互联网企业的思路，实体业中那种广积粮，缓称王的做法在互联网中，完全不适用。”
“可是我们这样对待自己的员工，不会受人口舌吗？”
“被人骂两句，会影响你赚钱吗？商人就是商人，又不是慈善家，我就看不起秦宇那种既要又要的生意经，天天做一些看似善举的事情来提高自己的名声，其实愚蠢至极，有那些钱他要是用来发展企业，等以后企业做大做强，他再回过头来做这些事情，难道不能做的更大更好吗！”
“张旭，你要记住，生意就是生意，我让你前期一直让利，只是为了快速的将外卖这片市场炒火炒热，等整个市场都成熟起来，你的竞争对手被你一一收服之后，那才是你开始收割利益的时刻。”
“到时候，处于垄断地位的你，就算提高商家的抽成，那些已经严重依赖上外卖订单的商家也不敢离开你，只要你还留给他们一口饭，他们就要拼死为你打工。”
“还有配送员也是一样的道理，等配送员开始饱和，外卖配送开始深入人心的时候，你也可以一点点降低配送费，甚至将配送费一点点转嫁到店家和消费者的身上，到了那个时候，你连人力成本都可以忽略不计，所有的收入都是你的净收入，那时候，你认为你会有什么样的钱途呢？”
和张旭说了这么久，马老板感觉自己点拨的也差不多了，张旭本身就是聪明人，只是他的思想还停留在学生的层次上，但是自己今天和他说的这么细这么透，想必他举一反三的能力还是有的！
拍拍还在思索的张旭肩膀。
“年轻人，好好想想吧！当你站在社会的最高点，人们看到的只会是你的荣耀，而你来时路是怎么样的？自然会有无数人帮你粉饰。”
马总看着略显迷茫的张旭，不由想到自己刚刚创办平台的时候，那时候，平台上的乌烟瘴气让自己受到了多少非议，那时候，整个平台你都找不出一件正品，可就是那些假冒伪劣的商品，却让平台走到了国内最大电商的位置，这时候，还会有人在意他曾经的黑历史吗？
“所以，历史是由胜利者书写的，对吗？马总！”
“对，失败者，是没有资格谈论大义的！你的资金，明天会到账，去吧，去开辟你的战场，在外卖这片战场上，击败所有竞争者，就算是拼团网，有阿里在，他们也不会是你的对手，你只需要全心全力的去书写属于你自己的未来。”